Mentoring Day

Parmi les nombreux événements organisés par notre incubateur Paris Innovation, avait lieu vendredi dernier une session de Mentoring.

10 entreprises de Paris Innovation Bourse, étaient challengées par une quinzaine de mentors du réseau Paris Mentor. Paris Mentor est un réseau d'entrepreneurs et de managers de très haut niveau, qui consacrent une partie de leur temps à aider les entreprises innovantes, en leur transmettant des retours d'expérience sur des points précis et notamment stratégiques pour l'entreprise. Le mentor peut aussi servir de relais à l'entreprise, et lui ouvrir son réseau. La plupart des mentors ont ou ont eu des postes de hautes responsabilités dans des grandes entreprises, ou sont des entrepreneurs confirmés. Ils sont issus du monde industriel, du monde logiciel ou des médias numériques. Ils sont parfois business angels, avec des participations et/ou une présence dans les board de plusieurs startup. Ils connaissent bien le monde de l'entreprise et aussi des technologies.

Les sessions avaient lieu en 2 parties:

• un pitch de 5 minutes de chaque entreprise devant l'ensemble des Mentors
• 3 sessions de retours et d'échanges de 30 minutes, en petits groupes; nous étions en binôme avec BrightLoop, avec qui il était très intéressant d'échanger sur nos entreprises.

Pour le pitch, nous avons fait le choix de présenter l'essence et les bénéfices de notre approche, avec des slides illustrées, façon zen presentation. Cela sortait clairement du cadre des présentations classiques attendues dans ce genre d'exercice, qui ont un plan souvent destiné à des investisseurs, et relativement standard. Nous avons fait ce choix, parce que nous ne sommes pas en train de lever des fonds ni de nous adresser à des investisseurs et parce que nous espérons susciter enthousiasme et curiosité.

Ensuite, avaient lieux les sessions de retour, durant lesquelles nous avons eu droit à des retours enthousiaste ("ébahis" par notre présentation, cela fait plaisir), neutre ("je n'ai rien compris, car je ne connais pas du tout votre métier") et aussi un très négatif ("complètement à côté de la plaque"). Puis les conseils pratiques, comme quoi il faut être plus précis, sur la terminologie et qu'évidemment notre promesse est éculée, et nous devons être plus convaincant.

Outre les questions et remarques traditionnelles sur le fond, notre trésorerie, notre vision de l'écosystème, notre système de ventes, je crois que ce qui manque, en tout cas pour ceux du métier du logiciel, c'est notre catégorie. Nous avons d'ailleurs eu une discussion très intéressante qui nous a poussé à expliquer que nous étions le contrôleur universel du modèle MVC. Visiblement, cette précision a plu, je ne sais pas si nous l'intégrerons dans notre discours, c'est peut être une idée à creuser.

Plusieurs de nos interlocuteurs nous renvoient un signal qui témoigne une certaine curiosité, comme si le charme avait quelque peu opéré. Pour ceux qui ont connus une proximité avec de grands projets informatiques, l'histoire que nous racontons leur parle, elle fait écho par rapport à leurs vécus. Ils voient très bien les analogies que nous employons, même s'il manque le côté opérationnel. Comment peut s'intégrer une solution comme la nôtre dans un existant ? A quel niveau impacte-t-on l'organisation en place ? Quelles sont les entrées-sorties de notre logiciel ? Ce sont d'excellentes remarques, sur lesquelles nous devons affirmer notre discours, et surtout être capable de le formuler de façon claire et concise. Quand j'ai argumenté la non-présence de ces informations dans notre présentation (nous avons tout de même des éléments de réponses) par la faible durée du pitch, 5 minutes c'est très court, plusieurs intervenants m'ont répondus fort justement, que ce n'était pas une raison valable. 

Si nous avons choisi d'insister sur le Why, sur les raisons qui nous ont poussé à créer Aspectize, c'est parce que ces raisons-là sont déterminante dans notre projet, et qu'il nous parait intéressant de le dire. Le How était très succinctement exposé, peut être sur le caractère que l'on considère le plus différenciant (principe de Hollywood). S'il est extrêmement difficile de résumer le How en quelques minutes, nous sommes passés à côté du caractère différenciant, ce que nous ne sommes pas. Le What, quant à lui, n'a quasiment pas été évoqué, et le Cloud doit être mis en avant beaucoup plus tôt, car c'est la tendance actuelle du marché.

Etre capable de pitcher en 5 minutes, sur le Why/How/What de son entreprise est un exercice que se doit de réussir tout entrepreneur. Avec le feedback des mentors, nous avons des pistes très claires pour améliorer nos présentations, avec l'objectif de cibler les intérêts des décideurs. Petit à petit, nous perfectionnons notre discours, les éléments marketing se mettent en place. Lorsque ce discours sera alimenté par nos références, de véritables retours d'expérience réussie, je crois que nous commencerons à avoir un discours bien construit et qu'il sera le moment de faire beaucoup plus de bruit.

Je remercie en tout cas Paris Mentor et Paris Développement pour cette initiative, qui nous permet de progresser. En nous challengeant avec des décideurs de haut niveau, on ne peut que mieux se préparer au grand bain dans le business.